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記者：苗蓓 司占偉

“紋身貼在國內(nèi)外市場的表現(xiàn)，可謂冰火兩重天。國內(nèi)市場相對較小，但我們的設(shè)計制造能力卻十分充足?！弊畛?，成天龍從浙江義烏、廣東東莞等地進(jìn)貨，但后很快發(fā)現(xiàn)國內(nèi)款式難以滿足國外市場的需求，且存在版權(quán)糾紛。2021年底，他帶團(tuán)隊開發(fā)設(shè)計原創(chuàng)紋身貼，至今已有1000余款上架在售。

在成天龍小小的辦公室里，各式各樣的紋身貼堆積如山，從章魚、蜂鳥、天使到國外諺語……這些產(chǎn)品打包好后準(zhǔn)備發(fā)往廣東，再跨境出海。其中，一款粉紅絲帶標(biāo)識的紋身貼近期銷量劇增。

“這是全球乳腺癌防治活動的公開標(biāo)識，10月是乳腺癌防治月?！背商忑埥忉屨f，在國外，紋身不僅是個性的展示，更是特定時點、特定組織的身份標(biāo)識，消費者往往會大量購入。例如，針對下半年圣誕、元旦等節(jié)日，他們設(shè)計了相應(yīng)的款式，預(yù)計銷量將比上半年更高。

憑借小眾商品的原創(chuàng)設(shè)計，成天龍在跨境電商領(lǐng)域贏得了市場。目前，他的產(chǎn)品已在亞馬遜平臺的十多個店鋪在售。隨著各平臺跨境業(yè)務(wù)的興起，他也開始進(jìn)入希音及拼多多海外平臺TEMU。“國內(nèi)幾塊錢的小商品出海身價倍增，我們自然要設(shè)計出更加精美、匹配更多場景的紋身貼，打開更多外銷門路，多點開花。”成天龍說。

不“卷”價格，以質(zhì)取勝暢銷海外

“我們的箱包出口占比高達(dá)90%，遠(yuǎn)銷歐美及日本等國家，今年公司在手訂單已接近2000萬元?！痹?024南通跨境電商選品會上，南通喜騰箱包制造有限公司拿下了F區(qū)01、02兩個展位，琳瑯滿目的各色箱包吸引了眾多目光。

公司跨境電商銷售負(fù)責(zé)人朱春梅不無自豪地表示，喜騰箱包出口業(yè)務(wù)占比公司生產(chǎn)的箱包，以可靠的品質(zhì)、新穎的設(shè)計取勝，“價格是市場同類產(chǎn)品的兩至三倍，卻依然暢銷，受到客戶青睞?！?/p>